2015年12月8日-52°召开第一次股东会议

     2015年12月8日,团队召开了增资扩股后第一次季度会议,股东代表李群德同志参加。会议上对前期工作进行了总结,对资金使用进行了审核,对后续工作进行了梳理和规划。因原申请注册的商标“我的小二”,在运营所必须的三个类别中,仅注册成功两个,因此,现将网站“我的小二”更名为“52度”或“52°”。

在整个开发阶段,完成了以下工作:

       1、 鼎邦网络科技公司完成注册,并组建完成了比较成建制的团队。截至2015年11月底,共有员工27人,其中,线上团队8人,线下团队14人,总部团队5人。线上团队负责人单肖,线下团队负责人靳国锋,总部团队负责人牛俊乔。团队通过几个月的磨合,近期士气高涨、目标明确、空前团结。


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2015年12月8日-52°召开第一次股东会议(图2)
       2、 截至2015年11月底,西安四星级、五星级酒店及准四星级别商家达成可上线数量206家。走访谈判约400家,前期谈判成功率超过50%。此外,在山东、西藏、新疆及老挝等地进行了产品市场调研。取得了宝贵成果。
       3、 截至2015年11月底,网站点餐功能基本建设完成,并通过实际试验。
经过几个月的运作,团队持续总结经验,进一步摸清了市场需求,并初步形成了可靠的商业模式。下面,把目前的产品、制度及相关事项报告如下。

从2015年12月开始,网站“52°”功能及新的运营制度升级如下。

       1、网站定位
            52°网前期以四五星级酒店、中高端餐饮商户为切入点,专注为全国近10万家企业客户提供省时省力、省钱省心的会员制管家服务,并在此基础上逐步拓展其他服务内容。

       2、网站功能
            会员在全国各地所有52度签约商户中都可以通用,突破了传统会员卡局限,有史以来首次实现了会员卡余额共享、异业商圈共享、异地共享,实现了真正意义上的“一卡通天下”。

       3、实现方式
            52度集约采购餐、住商家的服务商品,进行汇总后向用户端销售。52度网将少量资金预存  在目标商户,得到目标商户的会员资格。在形成一定规模后,利用多地区、多点、异业商户会员权利共享的一卡通用支付功能,向目标用户进行销售。目标用户充值成为52度会员后,其充值金额在所有52度会员商家均可以会员价享受消费。
       举例如下:
            3.1、网站组建企业联盟,同某饭店A进行谈判,商定来消费时可能给予的优惠价。比如:协议价九折、预充一千时九折、预充一万时八五折等等。商定好后,网站预付八千五百元给商家,商家给网站(或网站指定的单位)开具发票8500元。但在商家的app里,显示的是平台在商家储存了10000元。
            3.2、大家来饭店吃饭时,可以通过52°付款,从而享受部分优惠。当然,对于网站会员饭  后签单即可(不需要传统的买单),签单方式:点击自己手机屏幕上的52°app,会自动弹出专属于自己的二维码,商家扫描即可完成付款。
       4、盈利模式
             服务价差:52度通过集约采购得到商家的特殊优惠服务价格,该服务在销售给用户时,根 据用户等级不同匹配相应价格,平台通过价差获取收益,收益率不低于5%/单。广告位出售:互联网平台的入口决定商家的销售收入;52度在首页、商户预定页面等多个页面设置“向您推荐”;该部分作为广告增值服务向商家出售;
             第三方收益共享:52度平台在前期与“神州专车”与“E代驾”结盟,形成流量入口共享,后期根据平台的运营情况,实现收益分成共享;52度自有商品销售:结合庞大的会员群体特征—企业会员,分析会员行为,结合固定商贸公司对酒品、特色礼品进行贴牌销售,创立52度自有品牌,平台担保质量。
             宴会、会议策划:对企业的大型活动进行定制策划服务。结合广大商户资源优势,为企业 用户提供最优的策划方案。
             餐饮类大数据分析报表:对本平台会员商户的阶段销售业绩进行统计分析,结合地区特     点、同行特点,为商户提供服务提升或变更方案,使商户做到知己知彼,增加营收。
             场景如下:会员甲到A饭店就餐,消费1000元。消费离开时,商家打开app,输入消费金 额1000元后,扫描会员甲手机上的二维码,即可显示“消费1000元, 52°在本店尚有余额9000元”。而同时,会员甲的手机上会显示“您是52°网普通会员。消费1000元,实付900元”。
             此处,网站给予会员的优惠为九折,平台自己盈利可以达到5%(相对于饭店给予网站85折来说)。当然,网站是根据不同的情况规定会员等级,并根据不同的会员等级决定优惠幅度的。

       5、产品优势
            5.1、会员充值异地、异业商户通用消费
                    52度会员在本平台充值后,在全国任一合作商户,不分业态均可使用充值金额进行消 费。
            解决痛点:
            a、甲去饭店A吃饭,交2000元办了张会员卡,但后续因搬家等原因,回A饭店再吃饭很不 方便。
            b、乙带儿子到游乐场B玩,消费好贵啊,遂办了一张会员卡,但玩了一次后,儿子不愿意 再来这个地方玩了,退又退不成。
            c、丙去饭店C吃饭,饭后送了一张优惠券,该劵不能在别处消费,方便再来时,过期了!
            d、丁花2000元办了张家富富侨足疗卡,交2000送300,他妈的,刚用了一次,关门了;投诉需要付款凭证、找工商等,好麻烦。
            ……
            如上种种,52°可完美解决。目前,52°已经布局了西安较大较好的饭店宾馆游乐场足疗店 等等,可以说,52°将钱交到哪儿,大家即可以到哪儿按照会员价进行消费。任何人员,只要将钱交给52°,就自动成为了所有会员商家的会员。按照传统意义上的会员卡概念来说,52° 是“一卡通天下”。而且此卡为电子卡,仅带手机即可实现在全国甚至全世界(目前正布局国外某些国家)通用。

            5.2、小充值、大待遇
                    52°会员,以较小额度充值即可享受全国所有52°合作商家的会员待遇,根据充值额度 的大小,所享受待遇的层级不同;即使不充值,亦可享受部分优惠。
            5.3、服务品质的保证
                    52度合作商家的遴选均经过严格的审批程序,有较高的准入原则。并在某一地域根据 城市规模维持在固定数量,对服务质量下降的商家,坚决剔除。
            5.4、所有消费均可提供正规发票
                    52度坚决打击偷税漏税行为;通过52度充值/消费的用户,均可由52度或服务商家提 供正规发票。
            5.4、电子化消费
                    52度会员均通过移动端进行消费,解决了现金、优惠卡携带不便等问题。
            5.5、支持主卡副卡
                    一张主会员卡可绑定多张副卡,主卡充值后,副卡也可进行消费;解决企业对分支机 构或经营人员的经营管理宴请中存在的“不实报销”问题。